Küçük ve Yerel İşletmeler için Video Pazarlama

Küçük işletmeler için video pazarlamanın (video marketing) inanılmaz potansiyelinden ve uygulanması kolay bir küçük işletme video pazarlama planıyla, müşteri tabanınızı nasıl artırabileceğinden kimsenin şüphesi olmasın.

Hepsinden önemlisi, bir videoyu web sitenize yerleştirdiğinizde, organik arama motoru sonuçlarında %157‘lik bir artış sağlıyor ve tüketicilerin %64‘ü, videonun, bir ürün veya hizmet satın alma kararlarını doğrudan etkilediğini söylüyor.

Henüz video içerik üretme ve video pazarlama dünyasına adım atmadıysanız ve küçük bir işletme sahibiyseniz, şimdi tam zamanı. 2021 yılı itibari ile video (içerik), internet trafiğinin %82‘sini oluşturacak;  bu da, video içerik üretme ve video pazarlama dünyasına adım atmayanların, büyük bir dezavantaja sahip olacağı anlamına geliyor.

Henüz video pazarlama dünyasını keşfetmemiş birisi iseniz, “Video pazarlama tam olarak nedir?”, “Bir video yapımcısına ihtiyacım var mı?”, “Ve daha da önemlisi, nasıl başlayacağım?” diye merak ediyor olabilirsiniz.

Küçük İşletmeler için Video Pazarlama Tam Olarak Nedir?

Video pazarlama, günümüz iş dünyasında dolaşan moda bir kelimedir.

Ancak video pazarlama bir moda kelimeden çok daha fazlasıdır. Video pazarlama, bugünün pazarlama dünyasında içerik stratejisi lideri haline geldi.

Bunun nedeni, videonun çok yönlü, ilişkilendirilebilir ve akılda kalıcı olması ve kısa bir dikkat süresiyle, çeşitli kitlelere ulaşmanın en iyi yolu olmasıdır.

Hiç tartışmasız, video geleceğin içeriğidir. Video içerik stratejinize ne kadar erken başlarsanız, uzun vadede o kadar iyi olursunuz.

Peki, video pazarlama tam olarak ne anlama geliyor? Video pazarlama, küçük bir işletmenin belirli bir hedefi göz önünde bulundurarak daha fazla müşteri elde etmesine yardımcı olmak için belirli bir içerik (üretme) stratejisiyle videoyu kullanmasıdır. Pazarlama amaçlı kurumsal videolara sahip olmak kadar, yerel ve bazen de ulusal tüketicileri hedeflerken ne tür içerik oluşturulacağını ve bu içeriğin nereye yerleştirileceğini bilmek önemlidir.

Sizin için en iyi video stratejisinin, şirketinizin ne yaptığını gösteren bir açıklayıcı video içeriği olduğunu rahatlıkla göreceksiniz.

Takipçilerinizi (izleyicilerinizi) güldürmek için, ciddi bir reklamda komik rölyef kullanmaktan çekinmeyin.

Alternatif olarak, ürününüzü nasıl kullanacağınızı açıklayan bir eğitim videosunun, video pazarlamayı en iyi şekilde kullanmak olduğunu görebilirsiniz.

Veya hedef kitlenizin çalıştığınız sektörü daha iyi anlaması gerektiğine karar verebilirsiniz.

Anlamanız gereken en önemli şey, küçük bir işletme sahibi olarak video pazarlamanın sayısız faydası olduğu ve denemeden, işletmenize en uygun video türlerinin hangileri olduğunu bilemeyeceğinizdir.

Küçük Yerel İşletmeler için Video Pazarlamanın Faydaları

Küçük işletmeniz, özellikle küçük yerel işletmeniz için video pazarlamayı kullandığınızda, kendinize büyük bir iyilik yapmış olursunuz ve rakamlar da bunu kanıtlıyor.

• Müşterilerin %72‘sinden fazlası, bir ürün veya hizmet hakkında metin yerine video yoluyla bilgi edinmeyi tercih ediyor. Başka bir deyişle, videolarınızın ulaşabileceği tüm potansiyel müşterilerin neredeyse 3/4‘ü, markanız hakkında okumak yerine kısa bir video izlemeyi tercih ediyor.
• Bir izleyicinin (takipçinin), bir videoyu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılığı %64 daha fazladır. Çoğu tüketici zaten kısa bir video izlemekten çekinmediği için, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kullanıldığı videoları göstermek, onları şirketinizle işlem yapmaya ikna etmenin harika bir yoludur.
• İzleyicilerin (takipçilerin) yalnızca %20‘si bir sayfadaki metni okurken, %80′i bir videoyu izleyecektir. Gerçek şu ki, günümüzün modern insanı, özellikle bilgi sahibi olma konusunda nispeten tembeldir. Bu nedenle, uzun bir metin, ortalama tüketiciyi bir şirketin ürünleri veya hizmetleri hakkında daha fazla bilgi edinmekten genellikle uzaklaştırır; onlara kısa, etkileyici bir video göstererek dikkatlerini çekmek neredeyse garantidir.
• Ortalama bir insan günde 1,5-saatten fazla video izliyor. Başka bir deyişle, markanızın günlük olarak temas ettiği her bir tüketicinin etkileşimini satışa dönüştürmek için büyük bir fırsatınız var. Bu durum elbette, markanızı doğru zamanda doğru kişilerin önüne çıkarmak için video pazarlamayı bir araç olarak kullanıyorsanız geçerlidir.
• Google dışında, YouTube‘un dünyanın en popüler ikinci web sitesi olduğunu biliyor muydunuz? Markanız ve küçük işletmeniz için bir pazarlama kanalı olarak YouTube‘u hâlâ kullanmıyorsanız, yeni, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için her gün milyonlarca fırsatı, tam anlamıyla, kaçırıyorsunuz demektir.
• Rialto Marketing‘e göre, günümüzdeki modern işletmelerin %81‘i, genel stratejilerinin bir parçası olarak video pazarlamayı kullanıyor. Tüm çevrimiçi (online) hizmet veren işletmelerin 3/4’den fazlası video (pazarlama) kullandığından, bunun işe yarayan bir strateji olduğu garanti edilebilir.

Sonuç olarak videolar, yalnızca kitlenizin dikkatini çekme olasılığı daha yüksek içerik olmakla kalmaz, aynı zamanda, yukarıdaki istatistiklerde de görebileceğiniz gibi, sunduğunuz ürünlerle ilgili videolar sağlarsanız, bu kitlenin sizden ürün satın alma olasılığı önemli ölçüde artar.

Küçük İşletmenizi, Yerel Video Pazarlama Stratejisi ile Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Video, tüm işletme sorunlarınız için mucize bir çözüm olmasa da, video, küçük işletmenizin konumunu güçlendirmenize ve iyileştirmenize kesinlikle izin yardımcı olacaktır.

Video, hemen hemen her şey için kullanılabilir. Web sitenizde kendinizi tanıtarak başlayın. Açıklayıcı bir videoyu web sitenize veya video paylaşım platformlarına ekleyerek, dünyaya ne yaptığınızı anlatabilir, ilgili arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansınızı 50-kattan fazla artırabilirsiniz!

Açıklayıcı bir video (hatta herhangi bir video içeriği) de, eğlendirmek için harika bir fırsattır.

Ancak açıklayıcı videolar sadece başlangıçtır. Küçük veya yerel işletmenizi geliştirmek için düzinelerce video kullanım yöntemi vardır ve video pazarlama burada devreye giriyor.

Bir strateji düşünmek ve hedef kitleniz için hangi tür içeriğin öncelikli ve önemli olduğunu bilmek, küçük işletmeniz için video pazarlamayı kendi yararınıza başarılı bir şekilde kullanmanın anahtarıdır.

Küçük İşletmeler için Video Pazarlama Nedir ve Neden Buna İhtiyacınız Var?

Peki, video pazarlama nedir? Bu sorunun cevabı, işletme sahibi olarak ne yaptığınıza bağlıdır!

Bugün mevcut olan video pazarlama kaynaklarıyla, video pazarlamanın ne olabileceği konusunda gerçekten bir sınır yok. Ürün veya hizmetleriniz için video reklamlar oluşturabilir, şirketinizi video aracılığıyla tanıtabilir ve halihazırda sahip olduğunuz sadık müşteri kitlesinin, dünya çapındaki referanslarını gösterebilirsiniz.

Kullanımı kolay araçların da elinizin altında ve avucunuzun içinde olduğunu göreceksiniz!

Son yıllarda, video yapımı, deneyimsizler için bile, daha erişilebilir hale geldi; öyle ki, seyahat halindeyken bile video yapılabilir.

Tecrübeli ve iler düzey bilgi sahibi video düzenleyicilerin bilgisine güvenme günleri geride kaldı.  Günümüzde herkes basit bir video oluşturma uygulaması indirebilir ve Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn ve TikTok dâhil olmak üzere, sosyal medyada video pazarlama sürecine başlayabilir.

Video içerik dünyasında tamamen yeni olanlar için, kullanımı kolay bir sürü harika video reklam şablonuna sahip online araçlar var.

Bu araçları kullanarak video içerik stratejinizi başlatabilir ve geliştirebilirsiniz. Ayrıca video pazarlama çabalarınızı desteklemek için bir vlog oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Yapmanız gereken video türleri ve bu video türlerinin, küçük işletmenizi büyütmenize nasıl yardımcı olacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için yazımızı okumaya devam edin!

Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler için Video Pazarlama Türleri

Video pazarlama dünyası sınırsızdır ve günümüzde, küçük işletmenizi güçlendirmenin birçok uygun maliyetli yolu vardır.

Hedef kitlenize ürün veya hizmetinizi anlatabilir, onlara ürününüzü nasıl kullanacaklarını veya hizmetinizin onlar için nasıl gerekli olduğunu anlatabilir, potansiyel müşterinize gerçek bir yaşam perspektifi vermek için referans videoları kullanabilir ve hedef kitlenize, sizinle ilgili her şeyi ve küçük yerel işletmenizin neden önemli olduğunu anlatabilirsiniz.

Eğitici Videolar

• Eğitici videolar bir şeyler öğretir. Video pazarlamada kullanıldığında, genellikle izleyiciyi şirket hakkında veya şirketle ilgili bir şey hakkında eğitir, bilgi verir.
• Eğitici video kategorisi altında, açıklayıcı videolar ve bir şeyler öğretmeyi amaçlayan diğer video türleri bulunur.
• İyi bilinmeyen ve anlaşılmayan yeni bir ürün veya hizmet sunuyorsanız, bir eğitim videosu, müşteri kitlesini ürünü veya hizmeti almaya yönlendirmek ve potansiyel müşterileri cezbetmek için ilk adımınız olacaktır.

Ürün (Tanıtım) Videoları

• Ürün videoları, genellikle kreatif ve inovatif yollarla bir ürünü öne çıkarır. Bu, hâlihazırda benzer bir ürün görmüş olan takipçilerin ve müşterilerin ilgisini çekmesine ve düşünce – fikir dünyalarında bir noktayı yakalamanıza olanak tanır.
• Ürün videoları, özellikle kullanıma hazır olan ürünler, yeni veya benzersiz olmayan bir ürün veya hizmet sunuyorlarsa, küçük yerel işletmelerin kendilerini rekabette farklılaştırmaları için harika bir yoldur. Örneğin, çok güzel bir ürün videosuna sahip bir kahve dükkânı, rakiplerinden müşteri çekme konusunda çok daha fazla şansa sahip olacaktır.

Referans Videoları

• Referanslar, herhangi bir işletme için son derece önemlidir- Benzer ihtiyaçları olan birileri bir işletmeyi tavsiye ederse, insanların o şirkete güvenme olasılığı çok daha artar.
• Yazılı referanslar eskiden beri var olan bir yöntemdi; artık video referansları yeni trend. Referansa ses ve yüz katan ve bir hikâye oluşturan bu daha ilişkilendirilebilir hikâyelerin büyük inandırıcı gücü var.

Tanıtım Videoları

• Tanıtım videoları, hedef kitlenize ürününüzü nasıl kullanacaklarını öğreten videolardır.
• Bunlar, hizmetlerden çok ürünlerle ilgilidir, ancak hizmetlere de uygulanabilir (örneğin, nasıl randevu alınacağına dair bir video!).

Takım – Ekip Biyo Videoları

• Etkili KOBİ yerel pazarlamada her şey, karakterize etmek ile ilgilidir. Biyo videolar hedef kitlenize, şirketinizin, markanızı ve müşterilerinizi önemseyen gerçek kişilerden oluştuğunu gösterir.
• Biyo videolar, ekibinizin unvanlarını ve uzmanlığını ve ayrıca kişisel, insani yönünüzü gösteren eğlenceli, ilginç özelliklerini vurgulayan profesyonel bir karışımıdır.
• Satış ekibinizi veya (sosyal medya hesap) yöneticilerinizi tanıtmak için de videoları kullanabilir, böylece potansiyel müşterilerle ilişki kurmalarını kolaylaştırabilirsiniz.

İpucu ve Püf Noktası Videoları

• Bu tür videolar, alanınızdaki uzmanlığınızı ustaca sunmanın ve müşterilere, neden sözlerinize güvenebileceklerini göstermenin mükemmel bir yoludur.
• Yerel işletmeler için video pazarlama sizi güvenilir bir yüz yapar ve potansiyel olarak sadece yardımcı olabilecek birini arayan potansiyel müşterilerden gelen talepleri artırmanıza yardımcı olur.
• Bu videoları daha ilgi çekici hale getirmek amacıyla, mevcut blog paylaşımlarınızı (yazılarınızı) tamamlamak için de kullanabilirsiniz.

Duyuru Videoları

• Duyuru videoları, piyasaya süreceğiniz yeni bir ürün hakkında bir kitlede beklenti oluşturmak, ilgi uyandırmak ve o kitleyi önceden teşvik etmek için yardımcı olabilir.
• Ürün lansmanları arasındaki uzun sessiz dönemlerde bile heyecan yaratmak ve markanıza ilgili canlı tutmak için bu tür videolardan birkaçını küçük, hızlı tanıtımlar şeklinde oluşturabilirsiniz.
• Bu videolar, yeni bir ürünün önceki sürümlere göre nasıl daha iyi hale geleceğini veya müşterilerinizin hayatlarını nasıl iyileştireceğini göstermenize de yardımcı olabilir.
• Ayrıca, daha fazla takipçi edinmek ve görüntüleyenleri yayınlamak için sosyal medyanıza ekleyebileceğiniz mükemmel videolardır.

Sıkça Sorulan Sorular Videosu

• Sektörünüz ne olursa olsun, müşteriler her zaman sorunlarla karşılaşacaktır ve Sıkça Sorulan Sorular videoları, etkileşimli bir deneyim oluşturmak ve müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak için harika bir stratejidir.
• Bu videolar kısa olabilir (60-saniye kadar bile) ve işlerin daha yavaş olduğu dönemlerde gönderi (paylaşım) takviminizi doldurmanıza yardımcı olabilir.
• Ayrıca, sizden hiçbir şey satın almamış olsalar bile, müşterileri nasıl desteklemeye istekli olduğunuzu gösterir.

Çoğu zaman işletme sahipleri, ürünlerinin basit ve kullanımının kolay olduğunu veya yazılı talimatların yeterli olduğunu varsayar.

Bir dakikanızı ayırın ve en son ne zaman oturup bir kullanım kılavuzunu okuduğunuzu hatırlamaya çalışın? Şimdi, yeni satın aldığınız bir ürünü kendi başınıza çözmeye çalışmak yerine, oturup kısa bir video izlemenin ne kadar daha olası olduğunu düşünün.

Küçük İşletmenizi Tanıtmak için Videoyu Nasıl Kullanırsınız?

• Video, bir hikâyeye tüm açılardan yaklaşmanızı sağlar ve size hikâyenizin farklı kısımlarını anlatmanın çeşitli yollarını sunar.
• Hedeflerinizi, müşterinin zihninde netleştirdikten sonra, küçük işletmenizin konumunu iyileştirme yolunda ilerlemiş olacaksınız.
• İşletmenizle alakalı yukarıdaki farklı video türlerini kullanarak, potansiyel müşterilerinizle daha net bir şekilde iletişim kurabilecek ve onlara net bir hikâye anlatabileceksiniz ve bu da hikâyenizin daha kolay yayılmasını ve müşteri tabanınızı büyütmenizi sağlayacak!

İşte, küçük veya orta ölçekli işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak video pazarlamayı kullanmanın 4-yöntemi:

Videoyu Açılış Sayfanıza Entegre Edin

• Videonun en güzel yanı, daha geniş pazarlama stratejinizin herhangi bir bölümünü düzenlemek ve güncellemek için esnek bir araç sunmasıdır.
• Örneğin, açılış sayfanıza bir video eklemek, ziyaretçilerin daha uzun süre etkileşimde kalmasına yardımcı olur ve ayrıca daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.
• Aslında, açılış sayfanızda bir videoya sahip olmak, dönüşümleri %80‘e kadar artırabilir; bu nedenle, online sayfalarınızın herhangi birine eklenebilecek videolar oluşturduğunuzdan emin olun.

Tüketicilere, Ürününüzün Nasıl Çalıştığını Gösterin

• Demo videolar, küçük işletmeler için video pazarlamanın en popüler biçimlerinden biridir; çünkü, metin yoluyla bir ürünün işlevselliğini açıklamak yerine ürününüzün nasıl çalıştığını gösterir.
• Yapılan bir araştırma, tüketicilerin yaklaşık %75′inin, satın almadan önce ürünü açıklayan bir video gördüklerinde, bir ürünü satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu buldu.
• Bir hikâye anlatan ve ürününüzün ilgi çekici bir şekilde nasıl çalıştığını gösteren bir video hazırlamak için zaman ayırın; daha fazla görüntüleme ve daha iyi dönüşümlerle ödüllendirileceksiniz.

Daha Fazla Görüntüleme ve Tıklama Almak için Sosyal Medyada Video Yayınlayın

• Başka hangi kanalları, platformları kullanırsanız kullanın, sosyal medya hala en önemlilerinden biridir.
• Video pazarlamaya başlarken, Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformlar, işletmenizle etkileşime giren tüketiciler için ilk temas noktası ve uygun maliyetli bir pazarlama erişim aracı olmaya devam ediyor.
• Daha da önemlisi, sosyal medya stratejinize video eklemek her zaman işe yarar. Tüketicilerin %64‘ü, Facebook‘un, satın alma kararlarını etkilediğini ve videoların, diğer içerik türlerinin çoğundan daha yüksek katılım oranı sağladığını belirtiyor.

Ürünlerinize Karşı Bir Heyecan Yaratmak için Videoyu Kullanın

• Her gün yeni ürünler çıkarmayacaksınız ve aynı ürünlerin reklamını tekrar tekrar yapmak zor olabilir. Ancak bu durumun, pazarlama stratejinizi durdurması gerekmez.
• Pazarlama kampanyalarınızdaki boşlukları doldurmak için yaklaşan etkinlikler, ürün lansmanları veya promosyonlar hakkında heyecan yaratmak için kısa, ilgi çekici niş videolar oluşturmak için internet ortamındaki online araçları kullanabilirsiniz.
• Bu, markanıza olan ilginin canlı kalmasına yardımcı olur ve sizi, insanların aklında ve hafızasında tutar.